Lead-to-Revenue
Da un corso a unsistema formativo.
Un ecosistema replicabile per promuovere quattro percorsi e gestire oltre 600 richieste.
Il punto di partenza
Il valore esisteva. L’offerta ancora no.
Il progetto è partito dall’esigenza di trasformare esperienza e metodo professionale in un’offerta formativa strutturata e vendibile.
All’inizio esisteva un solo corso. Mancavano l’ecosistema digitale, il processo di acquisizione e un metodo per accompagnare le persone dalla richiesta all’iscrizione.
Quattro lanci. Un apprendimento continuo.
I lead dei quattro percorsi sono stati riuniti in un’unica lettura. Non pubblichiamo iscrizioni o fatturato finché la riconciliazione commerciale non è completa.
Fonte: dati aggregati CRM, piattaforme advertising e fonti commerciali disponibili. Definizioni e finestre temporali sono mantenute distinte; nessun dato personale è pubblicato.
Il primo lancio doveva insegnare al secondo.
Landing, campagne, creatività e monitoraggio sono diventati un sistema di apprendimento. Ogni lancio successivo ha affinato target, messaggi e gestione delle richieste.
Il sistemaNon una campagna isolata.
01 02 03
Non una campagna isolata.
Un processo connesso.
Offerta e landing
Ogni percorso tradotto in una proposta comprensibile e specifica.
Acquisizione
Campagne e creatività adattate a target e fasce di prezzo differenti.
Follow-up
Tempi di risposta, contatto e reminder integrati nel processo di vendita.
L’evoluzione01 02 03 04
La strategia è cambiata insieme al collo di bottiglia.
Strutturare
Trasformare know-how in un’offerta acquistabile.
Lanciare
Validare target, messaggi e domande reali.
Ottimizzare
Usare i dati di ogni corso per migliorare il successivo.
Replicare
Promuovere nuove offerte senza ripartire da zero.
Il risultato
Da singolo corso aecosistema replicabile.
Quattro percorsi hanno raccolto complessivamente 632 richieste valide. Il risultato centrale è un circuito che può sostenere nuove offerte e nuovi lanci.
632Richieste valide raccolte complessivamente.